家居园艺行业-独立站出海生意策略解析(2)

作者:网站采编

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对园艺最感兴趣的人群特征：19% 喜欢在网上购买家庭园艺产品，13% 喜欢园艺设备和工具，6% 将园艺视为休闲活动。

4. HOME & GARDEN 喜欢在线购买家庭园艺产品的人

12% 在过??去 6 个月内购买了户外设备和家具，9% 在过去 6 个月内购买了床上用品和卫浴产品，6% 在过去 6 个月内购买了家具。

5.?HOME & GARDEN 消费群体

通过谷歌引流在更多消费者的搜索中可以看到，搜索家园的搜索结果接近67.3亿次，可以看到与家园相关的清晰的产品和服务，还可以看到上面的图片和文字正确的。表格包括价格、评价、是否包邮等，右边是谷歌购物广告。可以在主搜索查询中同时看到商品图片的展示，更符合方便购物者的心理预期。

6.图片搜索

当您在谷歌搜索中选择图片时，也会调出购物广告的产品展示图片，清晰易看。

7.购物广告

当浏览行为选择为“购物”时，表示您可以开始了解购买。您可以在右侧选择仅显示、价格范围等。在此提醒您，Feed 产品描述必须与网站上的产品一致。不一致将导致帐户被禁用。

四、商业模式定位核心战略方法论

1.外部因素

1) 参考您与市场和竞争对手在品类结构上的差异。

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2) 参考从市场风向开始的各种趋势。

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3) 参考季节性、人口、消费差异等区域差异，会影响您的市场选择。

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结论：品类选择的一个核心要素是如何通过分析找到市场的核心需求以及这些需求的表现形式。

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2.内部因素

1) 哪些类别表现良好，以及是否有与表现良好的类别相匹配的资源。

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2) 如何判断潜在类别，判断哪些数据。

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3) 您的库存、广告策略等因素能否形成一个统一的体系，使收益最大化。

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结论：品类选择的另一个核心要素是充分了解自己品类表现的原因，并找到正确的角度来解读数据，通过数据。

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3.定价策略的三个核心要素

1) 经济：成本、毛利、供求关系。

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2) 消费者： 产品价值、支付意愿、细分、购买决策。

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3) 竞争力：排名替代、市场价值、市场份额、行业趋势。

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当经济与竞争者有交集时，核心是博弈论，在竞争中获得最优价格；当经济和消费者有交集时，核心是价格弹性与价格和量级的关系；当消费者和竞争对手有交集时，核心是看价格差异，区分客户群体之间的价格点，了解竞争。 ?

V.案例分享

某品牌：OUSOFA，主打中高端户外沙发，采用自主专利技术研发防水防霉环保面料。价格从1000美元到9000美元不等；创始人在2018年发现美国户外家具市场存在明显痛点，于是决定寻找行业专家与他们携手，创立OUSOFA品牌。成立仅4个月，销售额就达到80万美元。

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总结： 家庭园艺是跨境电商垂直品类 DTC 中非常强大的品类。该品类具有购买需求量大、复购率高的特点。其细分领域的表现是不同的地区是非常具有高增长率的市场机会；但是你必须充分了解你的产品的受众，有明确的商业定位策略，找到差异化和定制化的策略，更多关于DTC独立出海和传统品牌出海。策略玩法与小编留言，谢谢关注！