经历了两年强劲的电子商务增长后，零售增长在2022年恢复到正常水平，其中，家居园艺表现较为强劲的两个市场是北美和欧洲。

回到成熟市场，2022年搜索量增长最快的产品是：图案沙发，增长率达到157%；复古花卉沙发，增长率达到126%，具有高度艺术风格的章鱼椅，增长率达到194%；转角L形床/双层床，增长率达到204%；搜索增长较快的另一个产品是组合沙发，其中，“舒适的、超大的”搜索关键词增长率达到384%。

AR体验是另一个消费趋势。有40%购物者表示，如果能够先通过AR进行体验，他们愿意为产品支付更多费用，71%的购物者表示，如果能使用AR功能,他们会更频繁地购物，所以说增强AR体验对于客户参与以及转化至关重要。

北美和欧洲作为成熟市场，其在家居园艺品类方面的新趋势和消费者行为也值得关注——环保和可持续性，的AR客户体验功能。

成熟市场以外，新兴市场的机会和成长也值得关注。

以吸尘器为例，这类产品的增长是由消费者更多地寻找高价值产品推动的。再深挖的话，可以发现，搜索增长最快的搜索词是适合老年人使用的轻量吸尘器，增长率达到244%。

从这组数据可以看出，作为一个广告主，如果只选择单一的营销渠道，就很有可能错失掉很多其他的媒介触点，所以广告媒介的多样性很重要。

那么商家可以持续收集高价值的受众信号，在合适的时机运用受众信号。如果有消费者已经把产品加购了但是还没有做出决策，商家就需要主动触及他们，引起关注，也可以通过动态再营销的方式，把产品多方位地展示给消费者，这种方式也可以把合适的产品推给最匹配的人群。最后总结一下营销的重点，对低卷入度的用户来说，要覆盖多样化的触点，当触点不够时，可以运用再营销的广告手法留住用户。

在印度市场搜索量增长最快的类别包含家庭影音、可穿戴技术、洗衣机和家电。印度以外，日本和韩国在电子3C类目也出现更有潜力的出口市场，搜索需求出现偏稳定的增长。特别是在日本市场，家庭影音和电脑配件有很大的需求和机会。

传播第二阶段：集中+信息穿透。在确保信息沟通深度的同时,也要充分沟通产品利益点和品牌优势。

——谷歌数字营销策略顾问Annie Lu

值得一提的是，一些大学学生在今年或许可以回归校园，大学宿舍用品、设备在今年秋天也有可能迎来明显增长。

有数据显示，七成用户在开始搜索家居园艺以及电子产品时，并没有明确的品牌偏好，大多搜索品类词，所以占据品类心智是高卷入产品的增长机会，可以让用广第一时间联想到自己的品牌。

这三类人群中，泛沟通人群对相关生活方式感兴趣，高潜力人群可能是正在搬家的人群，对家电有购买意向，核心人群可能是高学历高收入、搜索过核心关键词的人群。

家居园艺&消费电子市场趋势解析

在观察消费者搜索行为时，谷歌团队做了一项调查——在疫情前后，消费者对科技产品的搜索有何不同？调查显示，电子3C产品的搜索匹配关键词与疫情之前相比有明显的差距，即越来越多的消费者在疫情之后更加关注品牌内容，并探索产品的细节和功能差异。

总的来说，对于高卷入度品类，更多的机会来自于旗舰店去占据用户心智，对低卷入度品类而言，用户的需求频次较高，就需要着重拉新充分覆盖用户触点，同时利用受众信号，这两点是实现用户复购的关键要素。

1、进入市场：用户比较陌生，需要花精力进行认知教育，侧重拓展新用户。

第一步：匹配需求。高卷入品类的用户需求有更多层级，可以多关注用户的上层需求，例如设计理念、格调和品牌的附加价值，因为这些因素可以带给这类用户情绪价值，从而创造品牌溢价空间。

户外家居品类中，越来越流行的产品是鸡蛋型椅子，这种椅子挂在一个框架上，室内室外都可以用，最近搜索量增长最快的偏“oversized”的款式，增长率达到225%。

从全球产品角度来看，2022年电子3C产品的销量主要来自两大品类——家庭影音和厨房用具。Q1的赢家则是VR、可穿戴设备和3D打印机，包含这类新技术的产品搜索量增长最快。

文章来源：《园艺学报》 网址: http://www.yyxbzz.cn/zonghexinwen/2022/0704/1031.html

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